Formato de Distribución del Producto
Después de analizar la naturaleza del producto, la naturaleza del mercado, la situación financiera, prestigio de la empresa, la competencia y la convivencia económica concluimos que el canal de distribución de Smart eyes será un canal corto debido a que se refiere a un producto duradero y de alto costo que sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final.
Canal de Distribución
Factores más relevantes Corto Largo
Naturaleza del producto • Productos de marca
• Artículos fácilmente estropéales
• Artículo de precio elevado • Artículos a granel o sin marca
• Artículos que el consumidor compra cantidades reducidas
Situación financiera de prestigio y de la empresa • Mercado concentrado en un pequeño grupo de posibles clientes • Mercado atomizado en muchos clientes
Competencia
• Mercados muy competitivos • Empresa fabricante poco conocida o con dificultades económicas
Conveniencia económica • Cuando el mayor coste de este canal lo compensan las ventas • Mercados donde no es tan importante ejercer esa presión ni controlar al detallista
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