Nuestro producto será
distribuido en las Tiendas Corporativas, que serán ubicadas en Centros y Plazas
Comerciales para atender al mercado principal y el secundario será atendido a
través de franquicias y por visitas a empresas públicas y privadas, en donde se
realizarán convenios para que los trabajadores
liquiden el costo total en pagos quincenales, por lo que se tendrá un
tamaño de mercado amplio que permitirá que la demanda sea elástica al precio y
los costes de fabricación y producción se pueden disminuir a medida que aumenta
el volumen de ventas.
Para determinar la
fijación del precio inicial y los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo
de vida de nuestro producto y para el logro de los objetivos que se persiguen
con el precio, primeramente se tendrá
que hacer un estudio de los siguientes factores:
En el caso de nuestro
producto se determinara utilizar Estrategias de Precios de Penetración,
que Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, consiste en fijar un precio inicial
bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para
atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota
de mercado.
OBJETIVOS:
·
Penetrar de inmediato en el mercado masivo
·
Atraer rápidamente a un gran número de consumidores
·
Lograr una participación en el mercado meta
·
Desalentar a la competencia
·
Atraer nuevos clientes que son sensibles al precio
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