Estrategías de ventas

ESTRATEGIA DE VENTAS
Creo para crear nuestro de lentes Smart Eyes, hemos decidido utilizar esta filosofía en cual pretendemos crear un servicio absoluto al cliente atreves de:
La venta personal:
-Estableceremos  locales en donde exhibiremos nuestros productos al público en general con la finalidad de que conozcan la gama de lentes que podremos ofrecer tanto para pequeños y grandes.
-Utilizaremos volantes que repartiremos en puntos estratégicos en las cuales consideremos importantes en la Cd. De Pachuca, ofreciendo hasta un 40% en la compra de cualquiera de los lentes de preferencia, que solo aplicara el día de la inauguración y exámenes de la vista gratis en la compra de los lentes.
Venta a Distancia:
-Se tiene planeado que se manejen unos spots en la radio, las cuales se trasmitirán solo en épocas especiales como día del padre, madre, etc. anunciando paquetes de descuento aplicables solo en esas fechas.
-Promocionaremos  la campaña llamada Cuidado..!!, no juegues con tus ojos, en la que invitaremos a padres de familia y niños para que sepan cómo cuidar sus ojos, con la finalidad de que nuestros posibles clientes nos conozcan y seamos una opción de compra.
-Reunir una bitácora de personas, con la finalidad de concertar una cita para que podamos dar a conocer nuestros productos a través de una atención más personalizada.
-En épocas de verano, acudir a lugares turísticos como balnearios, museos, más importantes del Edo de Hidalgo, solicitando el apoyo de la Secretaria de Turismo en la cual se promocione variedad de  lentes que se tienen para el cuidado de los rayos UV.
- Inscribirse al programa que ofrece Secretaria de Turismo a nivel Nacional para formar parte de la gama de proveedores que dan servicio a los turistas y que cuenta con la credencial llamada Yo Soy Turista, y que cuando requieran del servicio seamos su primera opción, ofreciéndoles hasta un 25% de descuento en su compra, así como a la tarjeta INMUJERES E INAPAM el 15% de descuento en la compra de sus lentes.
-Invitar a todos los Oculistas del Edo. De Hidalgo, ofreciéndoles una comisión del 15% por cada paciente que nos envíen a nuestro establecimiento en la compra de sus lentes o tratamiento.
-Lanzar la campaña para atraer al consumidor llamado “No salgo sin  mis Smart Eyes”.
-Creación de una página web, en la que el consumidores conozca todo lo relacionado al producto “ Smart Eyes”.

-Elaborar estrategias de publicidad que sean originales que permitan dar a conocer con sinceridad las características inigualables de nuestros lentes, y dejar un jingle  en la mente de los consumidores con una música que sea atrayente y que cuando el comercial finalice diga NO SALGO SIN MIS SMART EYES.
Ahora los medios a utilizar para la promoción serán  preponderantemente el radio y los medios electrónicos que  no representan un gasto tan oneroso como los anuncios en prensa escrita o televisión así mismo  los volantes dando a conocer nuestras instalaciones y los descuentos y promociones que se ofrecen en la compra de los lentes en cualquiera de nuestros locales.
-Hacer carteles llamativos con imágenes de personas normales utilizando los lentes en condiciones de vida comunes y corrientes  y que sean realmente visibles, bien iluminados.
La frase a explotar en todos los medios de promoción debe sonar en la mente de nuestros posibles compradores de manera constante, por medio de esta nos daremos a conocer.
Planificación de  una promoción.
1.- definición de objetivos
• Como smart eyes comienza a posicionarse dentro del mercado nuestro objetivo es posicionarnos en el mercado y posicionarnos en la mente de los posibles consumidores.
2.- análisis diferentes alternativas de promoción
• Los descuentos, las promociones y los precios bajos atraen a la clientela, debemos evaluar periódicamente nuestras estrategias y hacer planes a corto, mediano y largo plazo sobre cómo vender más.
3.- selección de alternativas
• Que ofrecemos al mercado
• Que espera el consumidor de un producto como los lentes smart eyes
• Como vamos posicionados en ventas y que podemos hacer para mejorarlas
4.- comprobación eficacia de la elección.
• Hacer evaluaciones semanales
• Observar dentro de estas evaluaciones cual es la estrategia de promoción que mejor funciona
• Hacer encuestas entre los consumidores y los no consumidores sobre la imagen que tienen de nuestro producto
5.- lanzamiento
Al ser  los lentes de nueva creación el lanzamiento debe ser grande y dando a conocer a todas las personas que ofrecen nuestros lentes, donde nos encontramos ubicados así como   las ofertas, promociones y descuentos que se ofrecen en nuestras diferentes sucursales.
6.- control y evaluación de resultados
• Evaluar
• Hacer estadísticas
• Sondeos
• Estudios de mercado
• Encuestas de satisfacción
• Y por supuesto valorar cual de todas nuestras estrategias es la mejor para mejorarla constantemente.